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大玩复古潮潮牌收音机猫王何如返老还童实行逆

时间:2019-11-29 09:30 来源:未知 编辑:admin

核心提示

很难想象,流行于上世纪80年代的收音机,在如今的网络时代再度成为时尚和潮流的象征,而这一切都源自一个叫猫王品牌收音机的横空出世。如今,在设计上凸显收音机+音响双重功效...

  很难想象,流行于上世纪80年代的收音机,在如今的网络时代再度成为时尚和潮流的象征,而这一切都源自一个叫“猫王”品牌收音机的横空出世。如今,在设计上凸显“收音机+音响”双重功效,且充分融入卓尔不群的品牌调性,主打中高端市场的“复古”猫王收音机不仅让中年消费群体再度为之痴狂,也被90后、00后视为格调生活的方式标配,一年销售200万台、年销售额数亿奇迹的背后, PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创人王小博认为其成功背后并不简单!

大玩复古潮潮牌收音机猫王何如返老还童实行逆

  事实上,随着上世纪90年代开始,电视机的全面普及就宣告了收音机大规模走向淘汰边缘。特别是进入21世纪以来,收音机一度被贴上了“养老”标签,仅有一些精品被当作藏品。这种充满怀旧气息的物件,似乎已经不再具备市场前景。然而,一个和收音机打了一辈子交道的老人却不信邪,他就是“复古”猫王收音机创始人曾德钧。

  或许今年已经62岁的曾德钧老人打造这款全新复古品牌的初衷,仅仅是出于对收音机无限的爱和情怀。事实上,从确立品牌定位、调性的那一刻起,“复古”猫王收音机走向市场的每一步。作为圈内闻名的音乐发烧友,曾德钧半辈子都和收音机打交道,并且曾经有过六次创业经历。当时间节点来到2015年年底,善于虚心请教的曾德钧接纳了团队中一名90后年轻人的建议,借助当时刚刚兴起的互联网众筹模式,推出了一款体积小、造型时尚的小型蓝牙音响,对年轻消费市场进行了试水。结果,这一举措收获圆满回报,猫王小王子原木版系列收音机尽管定价高达数百元,但却创下了单月销售800万元的业内奇迹。正是这一次试水,让曾德钧打定了主意,决定开启一个另类的品牌营销路线。除了继续主打情怀牌锁定具有消费能力的中高端中年消费群体之外,即将问世的“复古”猫王收音机将主打年轻人市场,通过年轻化、大众化设计重新闯下一片天地。

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  为了契合年轻一代消费者的喜好,猫王收音机不仅兼具了收音机和音响的功能,而且在调性和文化属性上不断创新。在技术层面,猫王围绕音乐元素专门组织了技术团队,其内容运营团队还通过猫王音乐台生产自制电台节目内容,以“OhPlay猫王妙播”APP作为连接用户与内容的载体。在此基础上,猫王设计团队还十分注重产品的原创特色,以圆柱美学、性冷淡风等个性十足的产品风格推陈出新,这种差异化产品赋予了品牌独具的魅力,让产品视觉高颜值年轻化,以年轻人为中心进行的第二IP内容打造大获成功。可以说,定位为中高端复古收音机品牌的“猫王”已经不再是单纯的、冰冷的电子产品,而是真正有个性、有温度、有情怀的感性产品。

  当然,一款新产品或新品类推出的初期,营销方式和渠道聚焦有着至关重要的作用。除了在产品特色、造型设计等细节上精益求精之外,猫王营销团队也充分利用PR三板斧,围绕爆红营销大做文章。

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  今年9月,猫王和喜茶联名推出“新年见喜”套装(包含含猫王小王子OTR新年红以及喜茶2018全年惊喜月享特权),以跨界营销合作的方式一下子吸引了年轻消费者的眼球。在此次活动中,猫王与7喜合作推出联名定制的猫王X7喜FIDO DIDO限量天线套装等备受学生消费群体好评,市场销售十分火爆。与此同时,伴随着“国潮”文化的兴起,猫王还通过微信公众号发起“猫王,新年见喜”摇福签活动,结合微博引爆与客户群体的亲密互动,进一步加大品牌曝光度。同样的一幕,还发生在今年8月,人民日报社新媒体中心主办的“时光博物馆”活动正式启动全国巡展,。活动中,主办方以十分新颖的方式讲述近年来个我国人民在衣、食、住、行、文、教等方面的变迁。在这样一个全民关注的重要节点,猫王与人民日报合作推出猫王小王子x人民日报限量联名款,再度实现爆红效果。借势营销、跨界营销加上事件营销多管齐下,不仅直接带动市场销量,也充分增加了客户群体对品牌的忠诚度,让品牌营销大获成功。

  通过不断策划事件发起活动达到品牌病毒式的传播,这已经成为猫王玩转爆红营销的成功之道。比如,羊城晚报在今年就重磅策划制作推出了《粤来粤好70年》H5长图,通过这种年轻人喜闻乐见的二次元绘图风格,将广州70年来的沧桑巨变展现得淋漓极致。特别是在回眸老广州当年结婚必备四大彩礼(缝纫机、自行车、收音机、手表)的环节,猫王也恰到好处地做到了借势营销。因为《粤来粤好70年》特别设置了“找历史、猜锦囊、赢大礼”活动,其中“四大彩礼”中的收音机环节,可以说为猫王品牌寻找到了最佳融入点。以奖品的新式参加到活动中,成为网红爆款的猫王收音机也赢得了越来越多消费者的赞誉。

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  不仅如此,为了进一步奠定品牌在年轻消费者心目中的地位,不久前举办的第九届OCT-LOFT国际爵士音乐节再次成为猫王惊艳亮相的舞台。作为爵士迷们心中的殿堂级盛会,该音乐节已经举办了9届。今年的音乐节期间,11个国家和地区的16组音乐艺术家为爵士迷们上演了饕餮盛宴。猫王作为品牌合作商出现在音乐会现场,其打破主流条框的品牌调性与爵士乐的反传统精神遥相呼应。特别是猫王系列年度潮流新品的展出,成为音乐节期间的看点之一,赢得了众多年轻消费者和音乐发烧友的肯定与支持。

  在粉丝经济十分火爆的当下,品牌代言人选择是否正确,也会直接影响品牌的成败。在今年8月,猫王收音机主题为“旅行的意义”的秋季新品发布会成功举办。除了发布两款设计独特的创新产品之外,实力派原创歌手陈绮贞正式成为猫王首位亚太区品牌代言人,受到各方广为关注。在发布会现场,陈绮贞骑着复古机车,挎着猫王收音机的复古装扮成为经典画面。与此同时,陈绮贞还宣布在其成名曲《旅行的意义》发行十五周年之际,她将与和猫王收音机一起策划重拍《旅行的意义》十五周年纪念版MV。

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  的确,陈绮贞在娱乐圈特立独行(花费三四年认真做一张专辑,很少接代言且不出席综艺节目)的个性,与猫王收音机卓尔不群的品牌调性充分契合,也是品牌代言人的不二人选。事实上,一直以来,除了这位官宣代言人之外,猫王收音机创始人曾德钧始终身体力行,成为猫王品牌无处不在的“代言人”。

  今年9月下旬,“曾德钧四十年音响设计展览”在2019深圳国际音响展期间拉开帷幕,吸引了众多行业领导、专家以及广大市民的关注。可以说,作为国内音响产业领域的传奇人物,曾德钧见证了我国近半个世纪来音响行业的沧桑巨变。特别是在2015年,年近古稀的他创立了国潮音响品牌猫王收音机,再度让收音机这个带有年代标签的产品成为潮流之选,无疑成为各方关注的焦点。可以说,以品牌创始人的身份现身说法,曾德钧的每一次亮相,都是对猫王品牌的最好营销。

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  在市场层面,如今进入高速发展阶段的猫王正在逐步建立线上线下联动发展的渠道体系。猫王除了完成传统电商平台布局之外,还将线下渠道分布在小众买手、阅读空间和音乐美学等不同风格的渠道。特别是在完成融资之后,猫王正在通过和众多实力型企业进行深度合作,以联合经销和合作销售的形式铺设线下渠道。值得一提的是,遵循猫王的品牌定位,在拓展市场渠道的过程中,他们始终将调性匹配作为选择合作伙伴的第一要素。在这一理念指引下,猫王最初合作的10家线下门店均以独立书店、高端礼品店、潮品店等贴近年轻消费群体且充满文化氛围的渠道为主。截至目前为止,猫王线家,在全国各地形成了销售网络。此外,为了进一步凸显品牌格调,加大品牌黏性,猫王已经将开设自营店上升到渠道拓展计划的日程中。按照稳扎稳打,重视精品化建设的准则,未来猫王品牌的市场前景非常令人期待!返回搜狐,查看更多

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